Adresy firm można znaleźć w książkach telefonicznych lub innych poradnikach i spisach. To dobra metoda, żeby przyciągnąć klienta, który już spotkał się z firmą. Zna nazwę. Niestety jest to mało skuteczne, jak szukamy nowych nabywców. Oni nie zechcą skontaktować się z nami, skoro nas nie znają.
Z punktu widzenia klienta trzeba zadać sobie pytanie - czym jest użyteczna baza firm? Dla jednych będzie to lista alfabetyczna dla innych spis branżowy. Są tacy, ktorzy chcą przeglądać po dacie założenia i tacy, co czytają komentarze klientów. Punkt widzenia zależy od punktu siedzenia. Sprzedaż zależy od popytu, popyt niekoniecznie od podaży, i tak dalej. Prawa rynku.
Katalog firm to miejssce, gdzie coraz więcej organizacji non profit umieszcza swoje adresy. Chcą być rozpoznawalne, dostępne. Wszelkiego typu fundacje i stowarzyszenia potrzebują wielu form prezentacji, wyjścia do ludzi. Im bardziej ich dokonania staną się sławne tym więcej zgromadzą środków na dalsze akcje.
Kiedyś, żeby zaistnieć na rynku sprzedaży usług trzeba było mieć historię, wyrobioną markęorganizacje w ciekawszy sposób docierają do odbiorców. Reklama w miesięczniku jest jedną z form promocji, ale ludzie już przywykli do niej i podświadomie nie zwracają uwagi na takie przekazy. Spis firm może mieć różne formy. Mniej i bardziej nowoczesne.
Ostatnio bardzo zauważalne są firmy ekologiczne. Ze względu na zainteresowanie i określenia "ekologia" producenci oznakowują swoje produkty etykietami, z których ludzie wyczytają jak bardzo przyjazny środowisku jest towar. Na czasie jest bycie ekologicznym. Ochrona planety sprawia, że w promocji nastąpiły spore zmiany. Ekokatalog jest tego odzwierciedleniem.